广州美博会怎么选纹绣产品？

广州美博会即将到来，很多纹绣师正在摩拳擦掌准备在广州美博会上寻找产品、寻找商机，为自己的工作室或机构引进新的发展之路。

今天要和大家说一说在广州美博会上如何选产品选项目，毕竟在行业内是没有一套标准或方法教纹绣师去选择产品或项目的。不妨往下看看有没有用。

其实，大多数人选产品、选项目基本分为三种情况：

▌第一种：这项目很火，很流行，大家都在做，我也要做。这是现在绝大多是纹绣机构或工作室选项目的方法。

▌第二种：这个项目在我好姐妹的店里做得不错，所以我也要引进。

▌第三种：靠感觉。进到一个厂商的展位，如果销售人员说得很好，产品给你的感觉也很好，就买了。

这三种方法可以说都是不太靠谱的，至少不会长期靠谱。

经营一家纹绣机构本就是做长期发展的打算，因此要学会分析、看中潜力、规避风险。准确点来说就是“知己知彼，百战不殆。”

第一步：定位分析

先分析确定自己的纹绣机构或工作室的定位是什么？究竟是属于做什么样的纹绣机构或工作室？

比如说你主要是做皮肤护理，与此定位相差太远的项目，可能你就要谨慎考虑了，新项目到底有没有可行性。小型的工作室不要去追求大而全，应该去探索小而美。

第二步：项目架构

确认定位，接着考虑项目结构，确定你自己的项目结构之后，才能清晰的知道需要引进项目的主要方向。

这样到美博会后才会更高效，与你相关的品类，细心研究它，与目标不一致的，那就可以不要去浪费时间和精力。

第三步：客户基础

你的客户基础适合消费什么类型，什么价位的项目?

仔细分析自己的客户基础，包括客情关系、消费能力、已经消费的程度，周边还有潜力可挖的意向客户有多少……

第四步：团队基础

现在你的团队究竟处于什么水平状态，纹绣师和客户的信任基础有多强、销售能力有多好、纹绣师手法怎么样、团队学习能力如何……

这些也是决定引进项目很重要的一个点。详细分析团队现状，团队是决定事业上升的强劲动力。

第五步：营销模式

产品再好，营销模式不对，也是卖不出去的。今天已经不再是酒香不怕巷子深的时代了，再好的东西也有强有力的营销模式来支撑。

比如说项目引进之后，是靠自己团队卖呢?

还是需要厂商的卖手到店里来帮忙卖呢?

还是说需要把客户带出去参加各种会议才能营销呢?这种模式你需要自己先心里有底。

第六步：采购预算

你有多少的资金来做采购，每个人的采购资金都是有限的，任何一个项目都有采购成本和运营成本，所以需要对自己的资金情况进行预算。

按照纹绣机构或工作室的需要来选择纳入基础性的项目、中端的项目、高端的项目，你需要提前预算好自己的采购分配比例。